大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于懂车的人买车险吗的问题，于是小编就整理了2个相关介绍懂车的人买车险吗的解答，让我们一起看看吧。
做汽车保险销售必须要懂的东西？
1、了解并熟悉自己要销售的车险产品，如果自己都不熟悉自己的产品，推荐给客户的成功率自然不会高，业务熟练是卖车险的第一步。
2、找到有效客户群是能够卖出车险的关键，需要通过各种方法找到有需求的客户，比较直接的方法是去找有车的人士，通过人脉关系，介绍等方式找到需求。
3、了解客户的真实需求是成交的关键，都是有车人士买保险，每个人的真实需求是不一样的，有的人想尽可能省钱，有的人则是图安全想尽可能多上，还有人会考虑赠送的礼品等等，都需要弄清楚客户的真实需求。
同样是保险，感觉寿险和车险的口碑相差甚大，为什么？
机动车的保险现在几乎每家保险公司都在做，代理点更是多的不胜其数。机动车的出点小事故理出险，赔还比较及时，可以做到快速理倍，所以积累的口碑还行。反之同样是保险的寿险，套路太多，条条框框太多，太细。当你看不懂保险公司的保险单，稀里糊涂的签了字，或经不住保险推销人员的忽悠，买了一份保险，往往事与愿违。或理赔困难，或说大报小，或说一套而做的又是另外一套，或“钱到日子”却取不出来等等。这时就产生扯皮，***，诉讼，等。这些年保险的各种***案例不在少数。所以同样是保险寿险在人民心中口碑就差些。所以要擦亮眼睛，理智买保险！
你好。可以从几个角度去分析寿险与车险口碑的相差大的情况
1、保费的差异性。一般的车保费再贵大概也就1万-2万，第一次在4S店投保会比较贵，之后会随车辆折旧保费会越来越便宜，但寿险的费用通常是恒定的，甚至有一些是***取递增费用，保费上也差天共地。从几百元到上亿元的保单都有。出问题的时候，寿险的影响自然就大过车险了。
2、投保时的心态差异性。对于车险，因为条款具有全国统一性，很多人不会过多去了解车险的保障内容，但投保寿险类的产品，不同的产品类型差异都十分大，因此，会有更多的条款对比和价值比较。因此，对于寿险，在投保是比车险谨慎很多。
3、拒赔对心理影响差异性。车险拒赔，问题大不的，大不了自己出钱吃个闷亏。但寿险拒赔，涉及到生命保障，尤其是需要钱救命的时候，如果这时再多受一种拒赔的打击，很容易引起人们的仇视和反感，因此就会四处向朋友宣传保险是骗人的，买了没得赔之类的。
4、舆论对于拒赔报道的差异性。当发生拒赔时，人们会把问题闹大到媒体，寻求舆论的协助。但对于车险拒赔，如果不是额度较大的新闻，一般都需要出现***才会报道，但对于寿险类的拒赔，关乎于人命，而且为了引起社会大众的共鸣及达到帮助弱者的目的，报道会偏向弱者。也导致寿险在口碑上，会差于车险的原因。
这个问题也好理解，如果交强险不用强制的话估计车险也好多人不去交，
这个应该归功于人的侥幸心理，
风险没发生在自己身上的时候，永远感觉跟自己没有丝毫的关系。
一个没有风险意识的人，你跟他说啥也白费，
当身边真有人发生风险，他才可能有所醒悟。
这就是一个代理人或者经纪人存在的价值，
能够真正的理解保险的意义和功用的时候，给客户一个保险理念的传导。
至于是不是必须买，这个取决于很多的因素，
因为车险覆盖率接近100%，且车损案件比较常见，绝大部分的车主都是有理赔经验的，所以即使网上有人抨击车险，大部分的网友看到了也会认为芝麻小事，个别案例才会那样！
反之，寿险类覆盖率不够，且超过60岁的老年人几乎没有健康保险可以全保，高覆盖率的年轻一辈身体暂且还行，绝大部分的人都没有体验过保险理赔的服务，所以只要有人在互联网公布一些拒赔的案子，大家就听风就是雨，群起而攻之！殊不知寿险类（含健康险）的获***，行业均值在***%以上！拒赔的大多都是情有可原的，有争议的更是凤毛麟角！所谓赔事不出门，不赔传千里！最后加上各种没有职业道德的大V自媒体比如“自×叔”“多×鱼”“×蓝保”“小司×保”等，对人身险的产品，公司，行业，代理人服务进行长期的诋毁，用各种“坑”“保险公司竟然拒赔”“防骗”等等误导性的标题做文章，使得互联网对于人身险的口碑极差！
但是，不在互联网咨询保险的客户对于保险的口碑普遍还是不错的！
到此，以上就是小编对于懂车的人买车险吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于懂车的人买车险吗的2点解答对大家有用。
