大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于浅析社会保险服务工作的问题，于是小编就整理了1个相关介绍浅析社会保险服务工作的解答，让我们一起看看吧。
怎么卖保险不让人讨厌？
保险销售是最难的销售，因为保险本身是一纸承诺，购买的诱因不强；保险的需求本身不容易激发；客户为什么需要代理人，是因为保险产品是法律合同，需要专业的规划和解释，需要代理人的协助；那么代理人就要能值得信任，否则无异于引狼入室。
所以代理人存在的价值是诚信+专业。
代理人让人厌恶是因为总是从自己的角度出发去推销产品，而没有换位思考，找不到销售保险与人接触的好的接触点，通过洗单洗概率来获得业绩，不顾客户感受，引起客户的反感。
值得信任就要能够做到不骚扰别人，能够了解客户的需求，分析客户需求，找准切入点，逐步培育客户保险意识、理财理念，帮助客户解决保障问题的顾问型销售。
能够做到真正关心客户，真正从客户需求出发帮助客户，给客户带来价值的代理人永远不会被他人厌恶，还会有很多客户转介绍给更多的客户。
三点。
一、让自己变得足够专业。
确定你给用户带来的信息差的价值，要远远大于用户付出的决策成本。（举个例子，200元的咨询费，但是可以帮客户每年省掉1万的保费，持续20年。你就创造了价值）
二、懂客户。
懂客户不等于完全听客户的话。因为用户是有自己的认知半径的，提出的问题可能比较表面，你需要深入浅出去帮他挖出真正的问题，否则你的存在意义则不大。
举个例子：
就好比你这个问题，怎么卖保险不让人讨厌，其实你更核心的深层次问题是，如何让客户信任你，让你卖的轻轻松松，有成就感，并且卖的多。赚多多多钱～～（在这里，赚钱是中性词）
懂客户，能够感同身受的站在用户角度去分析和处理问题，结合专业的领域视角，是两手抓两手都要硬。
三、高效的传播或***能力。
有专业和懂客户的人，其实还是很多很多的，信息爆炸时代，凭什么是你，这点很重要。
首先这样的情况的出现和整个国内的保险环境是息息相关的，相比于国外的保险人，国内的保险人显然质量参差不齐，这就造成了消费群体对保险人的印象是非常差的，当然在最近几年开始有所改善。
随着保险市场的不断发展，以客户需求为导向的独立保险代理人/独立保险经纪人/独立理财规划师越来越多。他们不代表任何保险公司的利益，纯粹从客户的角度出发，根据客户实际需求设计并销售产品。正所谓，你正好需要，我正好专业，应该得到尊重和赞赏。
正如前面说的，相互尊重和赞赏是必要的一个动作，特别是初次见面的时候，一定要留下一个友好的印象，不一定要一见面就开始推销保险，这个时候客户对你的信任度还不够，所以正确的步骤是留下友好的印象——增加彼此的信任度——挖掘客户的需求——提供合适的保险。
怎么样才能在初次见面时留下友好的印象呢？如何才能迅速和客户建立高的信任度呢？怎么样在交谈敏锐的擦觉客户的需求呢？
一个人不会莫名其妙的讨厌什么，那么讨厌了就是有原因的。为什么卖保险会让人讨厌？我觉得有几大原因:
1.行业原因:保险业注重速度而不注重质量的粗放式发展，导致社会普遍抵触保险。招人门槛低，有很多业务员的原因造成一些客户没有获得理赔，个别***影响扩大，造成不良的社会影响，造成很多人戴有色眼镜看待保险行业，对保险业存在偏见、歧视。
2.公司原因:各个保险公司恶性竞争。疯狂扩张，销售队伍参差不齐，产品模仿抄袭，条款、责任互相攀比，钻法律漏洞等等，对各公司的发展也都造成不良影响，很多人讨厌，也是各个保险公司自身造成的。
3.个人原因:代理人不够专业，盲目追求业绩和利益，缺乏诚信，夸大保险作用，没有讲清责任免除，侵犯顾客知情权；客户没有保险观念，没有投入时间精力，没有了解清楚保险合同内容。这些原因造成一些客户出险不符合保险合同内容，保险公司没有理赔，个别***影响扩大，导致很多人讨厌保险。
4.保险代理人的形象、行为举止等也可能造成客户的反感和讨厌……
基于以上种种原因，导致某些人讨厌卖保险的。行业的畸形发展、保险公司恶性竞争、代理人不专业、顾客没有深入了解等以上这些原因，如果得到有效解决，那么卖保险就不会让人讨厌了。
这些原因，几乎都是过去式了，随着国家产业升级，经济高质量发展，保险业也高质量快速发展。保险粗放式发展将会转向精细化发展，代理人队伍开始优胜劣汰，有向高学历专业化发展的态势（比如我们公司的优才***）。保险销售将更加规范化，客户利益将得到更有效保护。
总而言之，买保险让人讨厌将会成为过去式，在我们还能目光所及的将来，保险业将会更好更快更健康地发展壮大，直至像社保一样覆盖几乎所有的人。
是因为相信而看得见，不是因为看见才相信。具有几百年历史的保险行业，历经考验，依然屹立不倒，那它也将会长盛不衰。
保险，让生活更美好！
到此，以上就是小编对于浅析社会保险服务工作的问题就介绍到这了，希望介绍关于浅析社会保险服务工作的1点解答对大家有用。
